尹馨

       “大家好，我是大理漾濞土生土长的姑娘，今天给大家介绍的是我们漾濞种植的核桃……”10月中旬，主播海曦垚像往常一样开始了直播。上个月，当地今年采收的青皮核桃已经卖完，这几天到直播间购买干果的顾客依然络绎不绝。

海曦垚接触直播行业已有5年，大学毕业后，她从大城市回到云南省大理白族自治州漾濞彝族自治县，“家里有几百亩核桃林，从小就跟核桃‘打交道’，现在最想做的，就是把家乡的好物推介出去。”

但一个人的力量始终有限。漾濞是个传统的农业县，直播电商发展相对滞后。没有老师教，海曦垚只能“摸着石头过河”，从想话术、出镜，到打包、找货车、发货……全靠她独立完成。

机遇出现在今年8月。海曦垚得知县里正在打造客货邮融合与县域商业体系示范县项目，按照政府主导，混改设立大理飛翼供应链有限公司，建设快速物流共配中心，打造核桃产业全链条。她带着团队搬进位于漾濞县苍山西镇马厂村的核桃产业核心园区，也把自己的直播间“搬”进了车间。

有了专业的指导和完善的物流供应链，漾濞县的核桃直播越做越红火。9月以来，园区内的物流包装车间里一派忙碌景象。每天早晨，一箱箱打包好的核桃被送上传送带，装上货车，发往全国各地。

大理飛翼供应链有限公司董事李伯涵介绍，公司集中了多家快递公司，整合闲散运力，培养本地电商直播团队。自9月中旬启动直播至今，电商平台上的销售额已达180万元，订单量达到6万单，销售核桃150吨左右。

“过去一晚上也就能卖出几十单，现在一天可以销售七八百单。”海曦垚说。

漾濞核桃能在直播中“走红”，靠的是全产业链的支撑，从种植、销售到加工、电商运营和品牌培育，环环相扣。

在漾濞，核桃不仅是重要的经济作物，更是深厚的文化符号。漾濞县核桃栽培历史悠久，境内百年以上核桃古树达18万株，是“中国南方核桃起源地”“国内著名的核桃科研及优质种苗繁育基地”，核桃种植面积107万亩。“漾濞核桃”成功注册地理标志证明商标，并先后荣获“中国核桃产业龙头县”“全国质量第一”等30多项荣誉。

“漾濞县抓住数字经济机遇，推动漾濞核桃一二三产业融合发展。”漾濞县林业和草原局党组书记、局长杨永刚介绍，近年来，漾濞县持续巩固提升以核桃为重点的高原特色农业，全速加快核桃产业园区建设，提升核桃产业市场竞争力，打造全国知名的优质核桃种植和种苗繁育基地、核桃产品研发加工基地和交易集散中心、核桃人才培养和企业孵化基地，持续擦亮“漾濞核桃”这一“金字招牌”。2024年，全县核桃综合产值突破35亿元，外贸出口额达3992万元。

在销售端，通过市场化运营，培训农户与企业人员掌握电商运营技巧并参与直播销售；在种植端，当地政府也“出新招”，由政府牵头公布核桃收购指导价格，稳定收购市场，最大程度“让利”种植户。

一大早，马厂村村民许莲香骑着摩托车，将剥好的20多公斤核桃仁送到核桃产业园区内的企业出售。按照每公斤32元的收购价格，她获得646元的收入。

“各村都把政府指导价发到微信群里，我们心里就有了底。”今年，许莲香家收获了约3吨的青皮核桃，可剥出500多公斤核桃仁。有园区内的公司统一收购，她不再为销路发愁。

依托一个园区，深挖一条“链”，辐射一张“网”。依托核桃产业核心园区，漾濞县还对大理、永仁、凤庆等地的优质核桃进行收购、加工，不断拓宽产业链条。

园区内的大理漾濞万农食品有限公司，目前拥有超高速600罐/分钟易拉罐生产线一条，超高速400罐/分钟易拉罐生产线一条，核桃酱生产线一条。按目前设备配置，饮料制品日产量可达3万箱，年产量达10万吨。

“我们的销售点已基本覆盖了云南的各个县，如今不仅要让产品‘走出去’，更要加强对外合作，从产业链延伸、跨地域发展和品牌打造等方面提升企业的实力。”公司生产负责人唐友勤说。

而在漾濞县老牌核桃加工企业大理漾濞核桃有限责任公司，生产的核桃系列产品在云南省内市场占有率已达60%。

“我们每年按销售收入的6%投入对新产品的研发，开发更多适应新市场、受年轻人欢迎的产品。”该公司副总经理和应全说，公司还与云南省林业和草原科学院漾濞核桃研究院、中国林业科学研究院高原林业研究所等合作，开展核桃高效生产关键技术研发及示范应用项目合作，不断进行技术创新。

今年，是漾濞彝族自治县成立四十周年。四十年来，从深山古树到直播间，从青皮果实到深加工产品，从传统种植到全产业链发展，这片土地正因这小小的“一颗核桃”，焕发出新的生机。